Marketing Guerrilla y su Efecto Viral

Marketing Guerrilla

El Marketing Guerrilla, también denominado street marketing, surgió en los años ochenta para referirse a la estrategia o técnica de marketing viral cuyo principal componente era la creatividad, la originalidad o el ingenio.

¿Por qué el Marketing Guerrilla?

Se proponía como una respuesta radical al excesivo convencionalismo del marketing más ortodoxo y a la saturación publicitaria de los medios convencionales.

El Marketing de Guerrillas impulsó la llegada a públicos diversos con medios diferentes. Inicialmente parecía quedar reducido a negocios, marcas o empresas muy alternativas e incluso a soportes publicitarios tan radicales como los graffitis. Pero con el tiempo ha ido incorporando todas las posibilidades gráficas y de los medios digitales.

Adquirió mucha popularidad con la técnica de los flash mobs basados en movilizaciones y concentraciones espontáneas de personas en torno a una acción reivindicativa, artística o lúdica.

Muchas veces detrás de un flash mob, aparentemente espontáneo, se encuentra una marca o empresa que actúa de movilizadora o patrocinadora.

Actores del Marketing Guerrilla

El Street Marketing es usado principalmente por pequeñas empresas, marcas emergentes, negocios para “tribus urbanas” u organizaciones no lucrativas que defienden una causa social. Se tratan de organizaciones con pocos recursos económicos, pero con mucha imaginación. El secreto está en dar paso a la creatividad, utilizando medios, espacios, situaciones del día a día, elementos del entorno y transformándolos en una experiencia que sorprenda y quede en la memoria.

Este tipo de Marketing Social utiliza todos los medios o espacios posibles no convencionales para difundir un mensaje. De esta manera ha generado un nuevo lenguaje en el marketing, dando origen a diversas técnicas como:

  • Ambient Media, que usa los elementos cotidianos de uso del ciudadano que pueden transmitir un mensaje elevado con impacto visual
  • Ambush Marketing, que realiza publicidad indirectamente, en un evento que no se patrocina y por tanto la marca no tiene derechos publicitarios sobre él, en realidad, es una especie de Okupación del espacio que pertenece a otra marca
  • Flash Mobs, que son concentraciones y movilizaciones de personas convocadas espontáneamente a través de redes sociales o teléfonos móviles para una acción concreta en un lugar determinado.

El secreto de su éxito está en la creatividad del mensaje y en los soportes de comunicación que utilizan. En este sentido, un completo estudio de la evolución de esta tendencia, entre otras, es el libro “Nuevas Tendencias en Comunicación” de ESIC, escrito por varios autores.

Diferencia entre Marketing Viral y Marketing Guerrilla

Mucha gente se pregunta si el marketing viral es igual que el marketing guerrilla, o viceversa. El principal objetivo del marketing viral es llegar al mayor número de consumidores potenciales, recurriendo a cualquier tipo de mensaje para alcanzar este objetivo, por ello, el marketing viral puede utilizar el mensaje del marketing guerrilla y volverlo viral o incluso la fuerza de la estrategia de guerrilla puede llegar a volverse viral.

Por ejemplo, en un anuncio basado en el street marketing, alguien puede tomar una fotografía, subirla a la red e infectar a todos los que la vean, ya sea en una red social, por medio del correo electrónico o en un blog.

Dentro de tu estrategia de marketing digital, es aconsejable dejar un espacio al marketing de guerrilla inteligente no solo por su impacto, sino para dar a conocer tu marca o producto.

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