¿Cómo generar tráfico en su blog o web?. Estrategias efectivas y no efectivas.

¿Cómo generar tráfico web? El tráfico web generado estará directamente con las estrategias de marketing digital que use. Sin embargo, el primer concepto que hay que dejar claro es que no sólo se trata de cantidad de visitas, sino que también es importante la calidad de éstas. Por lo tanto el objetivo es conseguir visitas interesadas en nuestro producto o servicio.

De nada sirve atraer un gran número de visitas «engañadas» por algún reclamo que no se corresponde con lo que ofrecemos. Ninguna de ellas comprará nada en nuestra web.

ESTRATEGIAS DE MARKETING POCO EFECTIVAS

A continuación repasaremos las estrategias de marketing que básicamente le harán perder tiempo y dinero:

ANUNCIOS MEDIANTE BANNERS (PAGADOS)

El porcentaje de «click-through» (número de veces que se hace click en un banner por cada cien veces que se nos muestra en una página web) ha descendido desde el 5-10%, en sus inicios hasta al 0,3% actual.

En un sitio web importante, mostrar 1.000 veces su banner puede costarle de 15 a 25€. Supongamos que gasta 20€ en 1000 impresiones: según el rendimiento que proporciona un banner hoy en día conseguiría 3 visitas, es decir, pagar 6.67€ por cada visita a su página.

Después habría que considerar el porcentaje de ventas por visita de su página. Es un logro conseguir 5 ventas por cada 100 visitas. Ordenando estas cifras veríamos que para una venta necesita 20 visitas, y para recibir esas 20 visitas necesitaría pagar unas 7.000 impresiones o apariciones, es decir 140€.

Puede realizar los cálculos desde una perspectiva más optimista, pero verá que los resultados no son para tirar cohetes.

Las razones de la bajada en efectividad de los banners son claras: los usuarios ya no son tan receptivos a los banners y además hay un sentimiento negativo hacia ellos. Muchas personas incluso instalan programas para evitar que les aparezcan banners en sus pantallas.

Los buscadores están desarrollando otras estrategias mucho más efectivas, como el «pago por Click» donde su página es colocada en un buen puesto en el ranking y paga una cantidad pequeña por cada click hacia ella.

La conclusión es que hay otras opciones más efectivas en las que gastar su dinero. Sin embargo, el banner tiene un poder publicitario innegable: miles de apariciones tienen que dejar alguna huella, y su marca saldrá beneficiada, ya que será más conocida y mejor valorada gracias a la campaña de banners.

Probablemente no podría pagar una campaña a gran escala, pero hay fórmulas más sencillas para conseguir extender la presencia de sus banners en la red: cree un programa de afiliados y proporcione banners para promocionar sus productos. Si lo hace bien tendrá cientos de páginas con publicidad de su marca y sus productos.

PROGRAMAS DE INTERCAMBIO DE BANNERS:

Si coloca un banner de otro Sitio Web en su página: ¿sabes a lo que se expone?.

Es muy probable que el consumidor haga click en ese banner y abandone su sitio antes de llegar a su página de pedidos.

El visitante llega por interés o curiosidad a su página,  pero puede centrar su atención en otro banner distinto al de su producto o servicio que quizás sea más atractivo para el potencial consumidor en ese momento.

Por otro lado normalmente tienes que escribir debajo de ese banner; «intercambio de links», lo que proporciona una imagen poco seria al negocio.

E-MAIL MARKETING:

Por muy tentador que sea, no haga nunca Spam!!!!.

No funciona, y lo peor es que no saldrá bien parado. A no ser que una persona le autorice rellenando un formulario en su página web.

También se pueden comprar listas con usuarios que han solicitado específicamente el tipo de comunicación que usted puede ofrecer. Esto es aceptable éticamente, pero estas personas dan su nombre voluntariamente a estas compañías para recibir alguna compensación a cambio.

¿Cuántas cree que están realmente interesadas en recibir su información?

LISTAS DE CORREO, GRUPOS DE NOTICIAS, FOROS:

Tendrá problemas para dar a conocer su producto, tanto en foros normalizados (donde se recogen políticas y/o procedimientos), como en los que no existe control.

Si los grupos o foros no están moderados, no existe control. Por supuesto podrá escribir un mensaje promocionando su sitio, pero todos los demás harán lo mismo. Es un medio saturado en el que se acepta cualquier cosa. Nadie presta interés a los mensajes, cada uno va a lo suyo, sin hablar de la cantidad de spam con la que se encontrará en su buzón.

Si los grupos son serios tendrán unas normas estrictas sobre el contenido de los mensajes. Publique algo que «huela» a comercial y estará fuera. Le llevará mucho tiempo establecer una relación de confianza con estos grupos para finalmente obtener un nivel de respuesta normalmente muy bajo.

Mi recomendación es que no lo emplee como estrategia de marketing a no ser que su producto encaje muy bien con un determinado grupo, pues en la mayoría de los casos resulta ser una pérdida de tiempo y por tanto de dinero.

SERVICIOS DE ANUNCIOS CLASIFICADOS:

Últimamente han surgido miles de sitios dedicados a los anuncios clasificados.

Estos sitios le dejan colocar gratis su anuncio y tienen el riesgo de recibir todo el spam del sitio. En su gran mayoría, quien visita estos sitios lo hace para publicar sus propios mensajes y no presta atención a otros anuncios, pues su principal preocupación es la renovación de sus propios anuncios.

Los clasificados son válidos en el sentido tradicional de estos anuncios: útiles para comprar un coche de segunda mano o anunciar un piso, pero son poco efectivos para vender otros productos, pues cualquiera puede publicar un anuncio sin casi restricciones.

Además están plagados de esos ridículos anuncios de «HAZTE MILLONARIO EN 7 DIAS» lo que no beneficia mucho a la imagen de su negocio o productos.

Lo normal es recibir un montón de spam todos los días y muy pocas respuestas serias.

AUTOHITS:

Parece una idea muy brillante: usted se compromete a ver las páginas de otros mientras otros ven las suyas, cuantas más páginas vea, más veces verán la suya.

A alguien muy avispado se le ocurre pensar que puede tener su ordenador navegando páginas toda la noche, mientras duerme, y generando tráfico hacia su sitio.

El problema es que sus páginas seguramente estarán apareciendo en el ordenador de otro avispado que pensó lo mismo que el primero, además pocos usuarios compran de noche.

ESTRATEGIAS DE MARKETING EFECTIVAS

Hemos visto algunas estrategias de marketing no muy útiles para generar tráfico en su blog o web. A continuación pasamos a las que considero más efectivas. Si tiene asignado un presupuesto económico, puede comprar anuncios en los buscadores y si no lo tiene, su objetivo es aparecer en las primeras posiciones de los buscadores y directorios. Veamos ambas alternativas.

COMPRAR ANUNCIOS  BUSCADORES (CON PRESUPUESTO):

Algunos buscadores y directorios venden anuncios de texto.  Son los que aparecen en la lista de resultados para una determinada búsqueda. Por eso deben estar ligados a palabras clave.

Google (como de costumbre) está a la cabeza de este tipo de publicidad.

Si lo contrata (también por palabras clave) tendrá un cuadro de texto a la derecha de los resultados de cada búsqueda que concuerde con esa palabra clave.
Es muy importante controlar bien su presupuesto, ya que Google es consultado millones de veces cada hora y puede traerle más visitas de las que esté dispuesto a pagar.

Mi recomendación es que invierta en campañas de Adwords solo después de haber aprendido lo suficiente para dominar este potente motor de publicidad y para ello compre un buen libro o guía sobre Google Adwords.

POSICIONAMIENTO EN LOS BUSCADORES (SIN PRESUPUESTO)

Estas son posiblemente las mejores estrategias para posicionar tu blog de manera más o menos rápida.

Publique muchas entradas – Publique posts o entradas de manera regular, preferentemente diaria, es algo que los buscadores aprecian. De hecho, visitarán su blog más a menudo buscando contenidos frescos lo que hará que su contenido aparezca más rápidamente.

Consiga links de otros blogs -Consiga links de otros bloggers del mismo sector, pídales que le linkeen o lo enlacen, avíseles de posts que haya publicado y que considere que pueden generar un interés, sea respetuoso y no insista si no recibe respuesta. Sea generoso con sus links, linkear a otros sitios también aumentará su posicionamiento.

Participe en otros blogs y foros – Comente en otros blogs, pero hágalo siempre con un propósito y sobre el tema tratado, no haga spam. De lo contrario, aumentará las probabilidades de ganarse el odio de sus compañeros bloggers. Participe en foros, esto le ayudará a promocionar su blog, muchos de ellos dejan que su firma contenga un link hacia su blog.

Optimice su blog para los buscadores – Trabaje sobre la optimización de su blog: revise las palabras clave que utilizas, la densidad y posición de ellas.

Liste su blog a los directorios – Envíe su blog a todos los directorios que pueda. Muchos directorios son de pago, pero muchos son gratuitos.

No importa lo bueno que sea su producto o su blog, si no genera tráfico web estará firmando el certificado de defunción de su sitio web.

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